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资讯速递 post time:2021-02-10 15:25

  全国十几万家亲子摄影机构,年服务着几千万的亲子家庭,碎片化的市场下,导客引流成为首要课题?过去有婚纱摄影机构经营基础的开设儿童摄影店,通过拍婚纱照送宝宝照,引客导流,完成了部分客资转换。没有基础的则不断的公关妇幼保健院、幼稚园,包括异业联盟来实现引客导流,营销方式层出不穷,免费拍,捆绑拍,亲子套,团队套,成长套……没有绕开的一直是在浅层次的营销方案上变换花样,疫情已来更是举步维艰 ,预计40%左右的儿摄机构支撑不到年底。北京大学课程教授、中央云智库战略研究院执行院长李森老师,一直通过商业模式创新来推动企业发展,在以往的媒体采访中曾多次强调“未来的竞争必然是联盟和联盟的竞争,资源和资源的嫁接”,没有好的资源嫁接所有的“经营”都叫“营生”。

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  这年头,旱的旱死,涝的涝死儿童摄影比婚纱摄影有一个重要优势,有客户的复购,且服务线长,产品种类多,但拓客成本高,经营门槛,口碑参差不齐,甚至一些促销活动下来造成了卖得越多,亏得也就多。2021年伊始,在李森老师的对接下,由上海德侔和粒升文化共同组建“全国少儿超级IP赛事活动执委会”,发起赋能儿童少儿演艺培训和儿童亲子摄影行业的“超级项目”,项目依靠湖南卫视芒果破冰及全国卫视联盟,国际顶级少儿赛事活动,链接扶植全国3000家儿童摄影和少儿培训机构,通过赛事活动将千万亲子家庭引入当地儿童摄影机构进行报名照拍摄并上传参赛资质,发通告,当地培训机构进行赛前培训,授权全国各地符合条件的机构进行预赛和区域决赛,导演制片人甚至可以莅临海选。所有的报名少儿均有机会与明星家庭同台展示才艺,甚至登上《快乐大本营》等顶级流量的“舞台”。组委会全年度分批次推出多个国际性全国性顶级IP赛事的方案。可想而知,未来在少儿培训机构和摄影机构中不断融合叠加,将产生新的商业矩阵,重构亲子产业板块。这是一波具有“降维打击”的战略企划布局,即可以帮助数千家先知先觉的经营者,同时也会造成落后的弱小的摄影机构出局。

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  互联网思维下,储能客能力上的加强和时间上的先发优势是商业模式创新的主赛道。赢者通吃,这一波机遇导入,你的领域将花落谁家?

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  亲子摄影机构本已十分脆弱,在未来商业重构过程中,是否可以抓住另一个弯道,一直处于焦虑的经营者必须做出选择。降维打击,万能的矩阵赚钱术跨年之际特斯拉在中国市场推出了国产Model Y。根据公司官网公布的国产Model Y售价,长续航版和高性能版起售价分别为33.99万元、36.99万元,较此前的非国产版大幅降价最多16.51万元。特斯拉“不讲武德”,对国产品牌降维打击?这款车型一经发布,就成了现象级的爆款。据说有车主连夜退订此前认购的国产新势力车型,并将目光投向特斯拉,订单数量10小时内就飙升至逾10万辆,甚至导致特斯拉官网访问量激增一度“瘫痪”。2020年前11月,特斯拉中国的累计销量高于四家头部造车新势力之和,国产阵容忐忑不安。造车新势力很难通过降价维护其市场份额;特斯拉此前建立的高端品牌形象,却使其产品在降价之后更容易打开销路。降价,不是降维。公平?呵呵,商业世界里不存在的。

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